Одной фразой можно испортить все
Обновлено: 22.12.2024
Иногда одной неловкой фразой можно перечеркнуть все ваши усилия построения диалога и просто убить возможность выгодной сделки.
Было у вас такое?
Я особенно "люблю" фразу продавцов " Мы никуда не торопимся. ", которая и произносится каким-то почти вызывающим тоном, что точно не способствует дальнейшему диалогу.
Одно дело, когда эту фразу говорят риэлтору. Честно говоря, для меня эти слова , как своеобразный маркер серьезности намерений продать квартиру.
Итак. продавец точно решил, что да- нужно продавать,
- чтобы разъехаться с родителями,
- чтобы купить что-то больше
- чтобы разделить совместное имущество с другим наследником. и так далее.
Вот здесь и начинается самое интересное.
"Мы никуда не торопимся". продавцу кажется, что этой фразой он сразу отсекает попытки риэлтора сбить цену( не люблю я это слово - сбить, но здесь оно очень уместно).
А потом происходит следующее - квартира простаивает. за рекламу платите, коммунальные платежи капают. подходящий вам вариант квартиры уходит. Но мы стоим на своей цене и ждем?
Надеетесь на то, что цены как-то резко упадут. и вы, продадите по ВАШЕЙ цене, а купите дешевле рынка? Так не бывает.
Если что-то происходит с ценами, то это отражается на всем жилье сразу..не важно большой ли это город или маленький, центр города, или окраина.
А еще я люблю задавать такой вопрос продавцу: " В какие сроки Вам нужно продать жилье?", если слышу ответ: " Как продам", то. тут, можно сказать, весь энтузиазм заниматься этим объектом пропадает.
С большой долей вероятности "поиграв в продажу" по СВОЕЙ цене и не найдя покупателя, продавец выдаст в итоге:" Я снимаю квартиру с продажи. До лучших времен". А что такое в его понятии "лучшие времена", ответить не знает как. Ну вот, собственно и все. это называется немотивированный продавец.
Еще один наводящий вопрос: если продавец все-таки ограничил сроки, например 3 месяца на продажу квартиры, то нужно спросить: "А что произойдет, если к этому сроку покупатель не будет найден?"
Если продавец ответит :"А ничего не произойдет. Может сдам эту квартиру, а может пусть стоит. ", то опять же мы вернемся к тупику с названием -немотивированный продавец.
Я думаю, что, если вам реально нужно решить свой жилищный вопрос, вы не будете растягивать это по времени, продавая дороже рынка, рассчитывая "на дурака". Открою секрет. их сейчас нет. дураков)
Рассмотрим ситуацию, когда фраза "Мы никуда не торопимся. " произносится покупателю.
На мой взгляд, звучит это с вызовом, этим вы не уважаете ни себя, ни покупателя. который потратил свое личное время, чтобы приехать на просмотр, а вы даже толком и не решили будете ли продавать вообще). этими словами вы не вызываете ни уважения, ни доверия. раздражение и ничего больше.
Дружеский совет всем, кто хочет конструктивно ответить покупателю на вопрос о торге, не применяйте эту фразу "мы никуда не торопимся".
это звучит совсем не так, как вы предполагали, сколько раз я видела негативную реакцию у покупателя.
И даже, если человек ничего вам не сказал, то это не значит, что он позвонит позже с реальным предложением купить, он найдет другой вариант, уверяю вас. и будет прав(!) Не настраивайте против себя покупателя уже с порога, произнося эту дурацкую фразу.
Русский язык богат. найдите другие слова, чтобы более тактично дать понять, что торговаться пока не готовы. Не можете это сделать сами? Риэлтор профи вам в помощь) Как говорится - каждый должен заниматься свои делом. врач -лечить, маляр-красить, а риэлтор-строить диалог для эффективной продажи.
И еще . мы же все взрослые люди. принимайте решения взвешенно. это не игрушки-продажа квартиры, если решили, что продаете, то сделайте это)
Да, иногда бывают жизненные обстоятельства , которые кардинально меняют все наши планы, но, если это не тот случай, а просто "мы решили попробовать продать", то лучше этого не делать. будьте последовательны в своих планах и намерениях.
Уважайте себя, тех, кто приходит в ваш дом на просмотр, а так же специалиста, который помогает вам в решении жилищного вопроса.
Читайте также: