Фразы риэлтора для продажи
Обновлено: 22.12.2024
Работая агентом по недвижимости, вы становитесь экспертом в сфере искусства улыбаться и кивать, сохранять спокойствие в любой ситуации и делать хорошую мину при плохой игре. Но, несмотря на свою дружескую профессиональную манеру, вы мысленно подсчитываете требования и помалкиваете о собственных секретных мыслях и бизнес-уловках, без которых невозможно совершить ни одну сделку. Давайте посмотрим, что же агенты никогда не скажут в лицо своим клиентам.
31 секретная фраза риэлторов
1. Нам так часто приходится прикусывать себе язык, чтобы не сболтнуть лишнего, что он весь покрыт шрамами.
2. Никто не знает, какие цены будут через три года. Жаль, нам бы очень этого хотелось!
3. Мне нравится ходить по домам незнакомых людей. Я чувствую себя шпионом.
4. Мы ищем клиентов через Google (и проверяем их аккаунты в Facebook, Twitter и Instagram…).
5. За свою карьеру мне пришлось очистить больше грязных ванн, чем хотелось бы.
7. Когда продавец сильно завышает цену, хочется сказать ему:
Можешь назначить хоть стопицот миллионов, но и по этой цене недвижимость не продастся.
8. Мне не нравятся ваши звонки в 8 вечера, так же как и вам не нравятся мои, но я знаю, что это часть работы.
9. Вы не можете утверждать, что ваш дом с ремонтом, если в последний раз его ремонтировали 15 лет назад.
10. Нет, я не хочу, чтобы во время показа дома повсюду бродили клиенты. Возможно, им понравится дом, и они захотят узнать, может ли этот дом стать для них родным, так что лишние разговоры и чужое мнение ни к чему.
11. Хотите предложить на $30 тысяч меньше, чтобы узнать, действительно ли продавец серьезно настроен продавать? Мммм. Ладно. Возможно, мы пожелаем обдумать это …
12. Однажды у меня были клиенты, чей дом был настолько грязным, что им дали прозвище «свинская семья». После этого случая я всегда настаиваю, чтобы клиенты соблюдали
«Правило трех Ч»: чистота, чистота и еще раз чистота!
13. Нет, я не могу сократить свои комиссионные — мне нужно платить за лечение! (Просто издеваюсь)
14. Продавец как-то спросил:
Вы чувствуете, здесь пахнет собакой?
Собакой? Да здесь, кажется, кто-то умер!
16. Я хотел бы, чтобы клиенты принимали во внимание мое предложение нанять профессионалов для того, чтобы произвести генеральную уборку дома. Я пытаюсь максимально тактично намекнуть им на то, что дом грязный.
17. Я не хотел бы говорить это вслух, но не бывает домов в идеальном состоянии.
Лучше избавиться от дома сейчас, пока он не стал проблемой.
18. Продавцу понравится это предложение с обманчиво низкой ценой (которая обязательно возрастет к моменту заключения сделки). Это поможет им найти кого-то еще, кто заплатит полную цену.
19. Ваш дом столько не стоит – неважно, за сколько вы желаете его продать – я ничего не могу с этим поделать.
20. Хватит выстукивать эти чертовы стены!
21. Ненавижу, когда вы вызываете меня на осмотр домов, которые не собираетесь покупать. Это просто трата времени. Давайте сосредоточимся на нужных домах.
22. Какого черта вы не позвонили мне, прежде чем окрасить весь дом в розовый цвет?!
23. Иногда я киваю, но внутри я просто кричу:
24. При осмотре дома покупатели не считают очаровательными все эти мягкие игрушки на кровати, они кажутся им просто унылыми (и да, немного противными – хотя, бывают вещи и похуже)
25. Я бы предпочел прямо сейчас оказаться в шезлонге на берегу океана.
26. Не часто, но иногда я притворяюсь, что о соседях знаю больше, чем на самом деле.
27. В душе я немного доволен, что, отказавшись от моего предложения и уйдя к этому «потрясающему» агенту (который, как вы уверены, сделает работу лучше), спустя несколько месяцев вы все еще не продали свою недвижимость.
28. Да, конечно, ваш дом лучше, чем тот через улицу. Тот всего лишь на 1,500 квадратных футов больше, со стенным шкафом и еще двумя спальнями.
29. Некоторые из моих клиентов имеют «барские замашки», любят дорогие вещи, хотя не имеют средств на их приобретение.
30. Когда я предложил провести предпродажную подготовку, я имел в виду, что этот декор устарел и из-за него дом не понравится моим клиентам. А моя работа – продавать дома!
31. После совершения продажи некоторые клиенты знают, что мы больше не будем работать с ними. Что ж, это правда.
Читайте также: