Цитаты из рекламы ммдемс
Обновлено: 23.11.2024
Знаешь, мы ведь как M&M's. ты такой весь умный и логичный, а мне желтый цвет идет.
Добавила Kostiilla 11.10.10 в 11:26- Скопировать
- Сообщить об ошибке
Похожие цитаты
— Мы ведь не знакомы? Я Клинт.
— А мне плевать!
- Скопировать
- Сообщить об ошибке
Ты знаешь, что я ненавижу тайны. Подруги не лгут. Мы ведь подруги?!
Добавила Daggett 02.01.10- Скопировать
- Сообщить об ошибке
А знаешь, почему ты такой умный? Потому что ты очень скромный. Поэтому ты такой красивый.
Следующая цитата
Расширенная версия видео боя Милонова и Джигурды
Шойгу наказал руководство, отрядившее военных на участие в венчании "потомка Романовых"
Торты, которые не получились
Loading.
Фильмы ужасов, основанные на реальных событиях
Звёздные родители и их дети
В Африке умерла горилла, ставшая знаменитой после селфи с сотрудником парка
Питомцы с самым необычным и красивым окрасом
Химия и жизнь: в формулу напитка 7UP изначально входило лекарство от депрессии
Пьяная британская пара пробралась в аквапарк в 2 часа ночи, где поломала ноги
Праздник живота: голодному коту удалось хорошо перекусить в киоске с фастфудом
10 удивительных концепт-каров, о которых стоит вспомнить
Яндекс зарядил водителя драйвом, а в качестве бонуса - способностью ездить вслепую
Вот такие сюрпризы может преподнести самое обычное съёмное жилище!
В красноярской школе День учителя прошел под портретом Сталина
Экстравагантные посмертные пожелания звезд
15 беспардонных питомцев, чья наглость балансируют на грани
Просветительница-расхитительница Ракова нашлась: не на Кипре, а в СКР
У воронежских Алёнок есть начало - только нету по России им конца
Удивительный человек Джадав Пайенг, который в одиночку вырастил огромный лес
Победители фотоконкурса National Geographic Traveller 2021
Гифки из категории «Авто»
Веселые, безумные и совершенно бесполезные изобретения Рассела Оукса
В столичном метро три кавказца жестоко избили мужчину
20 доказательств того, что и унитаз может быть произведением искусства
Невероятно сложный тест по фильму "Форрест Гамп"
Эволюция представительских автомобилей Mercedes S-class с 1904 по 2021 год
В Дубае прикрыли Давида, чтобы не обижал мусульман
10 интересных фактов и особенностей из жизни чепрачного тапира
Заболевшему коронавирусом Гаркалину стало хуже, его перевели в реанимацию
Минус 900 тысяч: бабушка поверила мошеннику, а не сотруднику полиции
Неожиданный демонтаж старой террасы
Не пей, пешеходом станешь: в одном российском регионе у пьяных лихачей решили изымать авто
40 уморительных фото котов, которые смотрят на нас свысока
Fuji Rabbit — 50-летний японский скутер, который актуален и сегодня
США округ Колумбия: у Капитолия взлетел на воздух подозрительный автомобиль
Следующая цитата
Менеджер по внешним коммуникациям Mars в России о выходе на российский рынок и смене рекламных стратегий.
Как появились конфеты M&M'sБренд драже M&M's принадлежит компании Mars. По легенде идею шоколадных конфет в сахарной глазури сын основателя Mars Форрест Марс позаимствовал у испанских солдат: во время Гражданской войны 1930-х годов они ели шоколад, который покрывали сахаром, чтобы начинка не растаяла.
В 1940 году Форрест Марс запатентовал рецепт, и со следующего года Mars стала производить конфеты M&M's. Их название — аббревиатура фамилий основателей бренда: Марс и Мьюрри.
Как появились слоган и персонажиВ 1950-х годах американский рекламист Россер Ривз придумал для M&M's слоган «Тает во рту, а не в руках». Бренд использовал его во многих рекламных роликах.
В 1995 году продажи M&M's стали падать. Тогда агентство BBDO New York создало для бренда маскотов — команду «оживших конфет» разных цветов. Персонажи обозначают драже с определённым вкусом, и у каждой конфеты — свой характер.
Главные персонажи — это циничный Красный, драже с молочным шоколадом, и его лучший друг наивный Жёлтый — арахис в шоколаде.
Второстепенные персонажи, которые появляются в некоторых рекламных роликах, — это «крутой парень» Синий, обольстительная Зелёная и трусливый Оранжевый. Позже всех появилась строгая мисс Браун — второй женский персонаж.
Персонажи M&M's Эволюция бренда в РоссииM&M's вышла на российский рынок в 1995 году. Перед маркетологами компании стояла задача познакомить российских потребителей с продуктом. Тогда M&M's запустила рекламную кампанию с первым слоганом бренда — «Тает во рту, а не в руках».
Менеджер по внешним коммуникациям Mars в России Наталия Родионова рассказывает легенду бренда — как он выходил на рынок.
Формат шоколадных драже был непривычен российским покупателям. К тому же конфеты M&M's были дороже российских аналогов.
Чтобы убедить владельцев магазинов и товароведов продавать M&M's, менеджеры бренда по продажам использовали такой трюк. Во время переговоров они просыпали на прилавок пачку M&M's. Ответственные за размещение нового товара пробовали драже и соглашались продавать их у себя.
Наталия Родионова менеджер по внешним коммуникациям Mars в РоссииК Рождеству 1996 года M&M's выпустила рекламное видео, в котором Красный и Жёлтый столкнулись с Санта-Клаусом возле рождественской ёлки. Красный и Санта-Клаус удивились, потому что не верили в существование друг друга, и упали без сознания.
По словам Родионовой, этот ролик так понравился российским зрителям, что компания транслировала его перед каждым Новым годом в течение 20 лет — пока не выпустила продолжение истории.
В 2001 году компания сменила рекламную стратегию: она сосредоточилась на создании имиджа конфет, которыми можно поделиться с друзьями.
M&M's запустила рекламную кампанию со слоганом «В любом месте веселее вместе». В роликах Красный и Жёлтый появлялись в разных местах: школах, спортзалах и метро. Целью рекламы было показать — M&M's можно есть где угодно.
Рекламный ролик M&M's 2000 годаВ рекламных видео показывались вечеринки и совместные походы друзей в кино. Также компания экспериментировала с размерами упаковки и выпускала ограниченные серии M&M's: например, с лесным орехом.
Тогда же компания начала активно продвигаться в кинотеатрах: бренд размещал рекламные баннеры, наклейки на дверях, организовывал точки продаж. M&M's выпустила несколько рекламных роликов с тематикой кино.
В рекламном видео «Каннибал» Красный и Жёлтый пришли в кинотеатр на страшный фильм. Жёлтый потерял Красного и испугался, что его съел мужчина с соседнего кресла.
Рекламный ролик M&M's 2007 годаВ 2010 году Mars приняла маркетинговый кодекс — часть программы социальной ответственности. Согласно ему, компания не рекламирует продукцию детям до 12 лет, а в онлайне — до 13 лет. Именно поэтому у всех маскотов бренда взрослые голоса и шутки.
Спустя год M&M's перенесла фокус с ситуаций потребления драже на две его характеристики:
- M&M's привносит в жизнь веселье — поэтому персонажи бренда и ролики строятся на юморе.
- Конфетами можно поделиться с друзьями — поэтому бренд выпускает их в больших упаковках.
Выпущенные с 2011 по 2014 год рекламные ролики описывают забавные ситуации из жизни маскотов бренда и раскрывают их характеры.
В ролике «Последнее желание» главный герой просит джина прислать на необитаемый остров Красного и Жёлтого. Красный спрашивает, почему он вместо M&M's не загадал лодку. Жёлтый радуется, что на острове оказались девушки.
Рекламный ролик M&M's 2013 годаЛетом 2015 года M&M's совместно с агентством BBDO Moscow провела кампанию «Голосуй за M&M’s». Её целью было поддержать продажи летом. По словам Родионовой, лето — не сезон для шоколада.
Мы предложили крупным торговым сетям ненадолго превратиться в избирательные участки и площадки для агитации за кандидатов: Красного, Жёлтого, Оранжевого, Синего и Зелёную.
Татьяна Алферова портфельный директор Snickers (бывший старший бренд-менеджер M&M’s)Бренд разместил в магазинах POS-материалы с «предвыборной агитацией» персонажей, выпустил M&M's в специальных упаковках и приурочил к этому телевизионный ролик.
Покупатели голосовали за одного из персонажей M&M’s и получали призы за регистрацию кодов с упаковок.
В результате кампании продажи M&M’s в летний сезон выросли. Кампания получила награду Effie Awards Russia.
В 2018 году M&M’s выпустила драже с солёным арахисом — этот продукт есть только в России.
Запуск конфет с солёным арахисом — это пример локальной маркетинговой стратегии. Мы выпустили их к Чемпионату мира по футболу 2018 года, чтобы поддержать российских болельщиков.
Наталия РодионоваВ приуроченном к запуску рекламном ролике Красный и Жёлтый смотрят игру и болеют за команды — причём Жёлтый сразу за обе.
Планы компанииРоссийское представительство Mars не раскрывает планы M&M's.
За более чем 100 лет истории Mars её представители почти не давали комментариев о своей деятельности. Только несколько лет назад члены семьи Mars и менеджеры компании начали общаться с журналистами.
Член совета директоров и правнук основателя компании Стивен Баджер утверждает: став более открытой, Mars сможет привлечь больше покупателей и сотрудников.
По словам Баджера, в будущем Mars планирует делать ставку на продвижение в интернете.
Мы видим, что потребители меняют предпочтения, что и где покупать. А главное — откуда получать информацию о продуктах и компаниях.
Поэтому теперь мы сосредоточимся на продвижении в сфере digital.
Стивен БаджерВ 2018 году владеющая M&M's компания Mars всё ещё принадлежит членам семьи Mars.
Компания не раскрывает размеры доходов. По данным издания Business Insider, годовой доход компании составляет $35 млрд.
Следующая цитата
Россер Ривз — одна из самых известных фигур в рекламе. Он начал свой профессиональный путь в 19 лет во время Великой депрессии, а позже долгое время руководил американским агентством Ted Bates & Co, где вел кампании разных брендов. Созданный им слоган для M&M's «Тает во рту, а не в руках» не поменялся за всю историю компании.
Свои основные принципы Ривз изложил в книге «Реальность в рекламе», делая акцент на основах уникального торгового предложения — созданной им стратегии рекламы.
ЦП приводит выдержки из книги о рекламе, внимании потребителя, воздействии слов и оригинальности кампаний.
О теории вероятности
Соблюдение законов вероятности может обеспечить существенный прирост на каждый затраченный в рекламных целях доллар. Но это вовсе не означает, что отныне нет места гению, нет простора для применения его щедрого и поистине золотого таланта.
Об успехе рекламной кампании
Медисон-авеню — улица мифов и сказок. Один из самых расхожих мифов, укоренившихся в головах многих специалистов рекламы, гласит, что о любой рекламной кампании можно судить по результатам сбыта.
Уинстон Черчилль заметил однажды с трибуны парламента: «Для всего на свете есть два довода: один хороший и один соответствующий действительности». Это особенно верно по отношению к рекламе, и прежде чем хвалить или ругать кампанию, часто бывает полезно поискать истинную причину роста или падения сбыта.
Ведущая марка слабительного поддерживалась мощной рекламой. Уровень продаж уверенно рос в течение многих лет. Но вот неожиданно подвела химия, и содержимое тысяч бутылок оказалось высокотоксичным. Торговая марка почти исчезла с рынка. И реклама здесь совсем ни при чем.
С другой стороны, один из пищевых продуктов рекламировался очень плохо. Конкуренты уверенно обходили его. И тут в товар было внесено изменение. Его марка стала почти сенсацией среди домашних хозяек. Кривая сбыта взлетела вверх, хотя реклама осталась прежней.
Неудачным может быть товар сам по себе. У него может быть несоответствующая цена. Могут оказаться слабой система распределения, недостаточным штат продавцов, заниженными ассигнования на рекламу. Рынок может оказаться во власти более совершенного товара. Конкурент может предложить более заманчивые сделки. Словом, причин случайного характера существует много.
О средней продолжительности жизни рекламы
Несколько лет назад мы провели эксперимент с целью определения средней продолжительности жизни внедрения: как долго помнит человек отложившуюся в его сознании рекламную кампанию и когда она вытесняется оттуда новой рекламой?
Сначала мы установили точное число лиц, которые помнили рекламу широко распространенного товара одного из наших клиентов. 50% обследованных были знакомы с этой рекламой, а 50% — нет. Мы сохранили фамилии и адреса этих людей (что делают далеко не всегда) и через полгода вновь опросили их. Всё это время рекламная кампания клиента шла своим чередом без всяких изменений.
К нашему удивлению, половина тех, кто раньше знал рекламу, забыли ее, а половина тех, кто не был знаком с ней при первом опросе, теперь могли описать ее.
Однако рекламодателю, о котором идет речь, удалось сохранить степень внедрения неизменной благодаря продолжению той же самой кампании и поддержанию рекламных расходов на прежнем уровне. Измени он свою рекламу или сократи ассигнования — и ему пришлось бы испытать внезапный и болезненный спад либо по одной из указанных причин, либо по обеим.
Недавно мы наблюдали драму фирмы, добившейся 65% внедрения благодаря мощной, выигрышной с точки зрения стимулирования сбыта рекламе. Рекламодатель внес изменения в свои текущие кампании, и через 18 месяцев с трудом завоеванный показатель внедрения упал с 65 до 2,2%, то есть практически исчез.
О частых изменениях в рекламе
Слишком частое внесение изменений в рекламную кампанию губительно сказывается на уровне внедрения. Постоянство — один из старейших принципов рекламы. Однако именно его игнорируют чаще других.
«Эта реклама изжила себя», — заявляет один производитель.
«Она надоела публике», — говорит другой.
«Новая реклама придаст новый блеск профилю моей марки», — доверительно сообщает третий.
Если 90% населения не помнят вашей рекламы, вряд ли можно заявлять, что она «изжила себя». Если 90% населения вообще не знакомы с вашей рекламой, вряд ли она может «надоесть».
Если фирма тратит на рекламу два миллиона долларов в год, не меняет основной ударной мотивировки и творчески использует принципы, о которых пойдет речь ниже, она вскоре убедится, что ее рекламу запомнили примерно 40% населения. Если рекламодатель досконально знает свое дело, он может достичь и большего.
О внимании потребителя
Потребитель склонен запомнить из рекламного объявления только нечто одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль. В рекламном объявлении могут найти отражение пять, десять или даже пятнадцать аспектов, но потребитель, скорее всего, остановит свое внимание только на одном или попытается, как умеет, свести их все вместе в некую собственную идею.
Римский оратор Марк Катон прекрасно осознавал этот принцип и смысл множества своих речей фокусировал в одной заключительной громоподобной фразе: «Карфаген должен быть разрушен!» В результате конец был положен не только городу, но и целой цивилизации.
Даже после того как речь, произнесенная президентом Франклином Делано Рузвельтом при вступлении в должность, была забыта, американцы долго помнили ее суть, выраженную в словах: «Единственное, чего нам надо бояться, это самого страха».
Об уникальном торговом предложении
УТП состоит из трех частей.
- Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение. Это должны быть не просто слова, не крикливое восхваление товара и не витринная реклама. Каждое объявление должно говорить каждому отдельному читателю: «Купи именно этот товар и получишь именно эту специфическую выгоду».
- Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Однако это не всегда работает. Реклама известной зубной пасты в свое время утверждала: «Она выдавливается ровной лентой и аккуратно ложится на вашу щетку». Это было предложение, причем уникальное. Но оно не побуждало публику, вероятно, потому, что не сообщало ей ничего существенного.
- Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привести в движение миллионы, то есть привлечь к потреблению вашего товара новых потребителей.
О крикливости в рекламе
«Больше людей пользуются… чем какой-либо другой маркой!», «Вкусно, терпко, соблазнительно, аппетитно!», «…придает остроту и пикантность любому блюду!», «Купите… и получите истинное наслаждение! Это — само совершенство!», «Вы будете рады, что спросили… Невероятно мягкий вкус!», «Равного… еще не было!», «…верх изящества, легкости, доступности!», «В… царствует аромат!», «Когда женщины пробуют… их охватывает восторг!»
Это не пародии и не выдержки из текстов, а заголовки, взятые только из одного номера свежего журнала. Это — не реклама. Это — просто славословия по адресу товаров — анемичные комбинации до изнеможения затасканных слов.
Бросьте в массу этой серой безликости почти любое УТП, скажем, «Когда щетка розовеет», — и это сразу бросится в глаза. А результатом будет не только рост вовлечения в потребление, но и повышение уровня внедрения рекламы в память.
О продвижении неуникального товара
Если товар нельзя изменить и он так и остается идентичным другим, то можно рассказать о нем публике что-то такое, о чем раньше никогда не говорили.
Знаменитый табачный фабрикант Джордж Вашингтон Хилл в свое время провел кампанию по сигаретам под ставшим ныне знаменитым девизом: «Его подрумянивают». Подрумянивают табак при изготовлении любых сигарет, но ни один другой фабрикант не оказался достаточно проницательным, чтобы распознать огромные возможности столь простого утверждения.
Знаменитый копирайтер Клод Хопкинс сделал блестящий ход, написав: «Удаляет налет с зубов!» А ведь делает это любая паста.
О фрейдизме
Как ни странно, многие твердо убеждены, что американские специалисты используют фрейдистские методы глубинного воздействия. Якобы мы манипулируем людьми, прокладываем трубопроводы к источникам более глубоким, чем те, которые породил Эдипов комплекс, занимаемся какой-то черной магией.
«Все, что мы здесь видим, — горячатся некоторые, — настолько очевидно, что где же тут эти самые "Тайные увещеватели"?»
Любому крупному специалисту рекламы прекрасно известно, что все разговоры на эту тему есть не что иное, как полнейший вздор. Они, пожалуй, могут содействовать превращению книги Вэнса Паккард (американского журналиста, написавшего книгу «Тайные манипуляторы» о психологии влияния рекламы — прим. ред.) в бестселлер, могут увлечь часть людей, склонных верить сенсациям, но на самом деле никаких тайных увещевателей не существует.
Реклама работает открыто, при ярком безжалостном солнечном свете.
О воздействии слов
Долой слова! Защитник теории образа марки Пьер Мартино ссылается в своих работах на знаменитую рекламу сигарет Malboro, где на иллюстрациях изображены уверенные в себе лихие парни с татуировкой на руках. Он пишет: «Некоторые авторы считают, что эмоциональный эффект (этой рекламы) лишь подкрепляет ее коммерческие доводы… Это чушь… Логические построения текста в данном случае играют сугубо второстепенную роль. Они просто дают курильщику несколько привычных точек опоры».
Зрительные символы быстрее передают информацию, они более целенаправленны, не требуют для своего восприятия никакого труда, никаких умственных усилий. Они преследуют единственную цель — создать образ и настроение.
Об оригинальности и компетенции рекламистов
Один рекламный журнал предложил творческим работникам 25 ведущих агентств назвать три самых плохих, по их мнению, рекламных ролика последних лет. И вот эти люди назвали (в качестве самых плохих) пару самых сенсационно-удачных роликов предшествующего двадцатилетия.
Первый представил рынку новый товар и в течение 18 месяцев помог не только обойти всех конкурентов и захватить 60% общего объема продаж на рынке, но и расширить сам рынок. Второй помог добиться почти того же самого в другой области.
Доводы, приводимые критиками, были столь же странными, как и их выбор. «В роликах нет ничего умного, ничего яркого», — заявил один автор. «Они не оригинальны», — сказал другой. «Они скучны», — сказал третий. «Рад, что они сделаны не по моим сценариям», — заявил четвертый.
И это говорят люди, работающие в рекламе! Поглощенные мыслями об «оригинальности», такие копирайтеры гоняются за чем-то призрачным вроде болотных огней, которые, кстати сказать, по латыни называются «светом для глупцов».
Следующая цитата
Пляж, который стал популярным, потому что с него запрещают убирать стёкла
Panhard Dyna Z — автомобиль, сияющий улыбкой
Loading.
Почему листья у герани становятся желтыми?
Невнимательность водителя самосвала, при перестроении на МКАДе, привела к ДТП
Жителей Иваново пугают соцрекламой
Эволюция представительских автомобилей Mercedes S-class с 1904 по 2021 год
Певица Ин-Грид. Забытая звезда корпоративов
Не принимать подарков и не пить вина: с чем связаны такие 15-октябрьские запреты?
Прирожденный сторож
C.C. Catch: что стало с «королевой диско 80-х»
Почему фильмы стали такими длинными
Неудачная попытка парня и девушки сделать эффектный трюк
Трейлер фильма "Приключения на шоколадной фабрике" (2017)
40 уморительных фото котов, которые смотрят на нас свысока
В Приморье члены ОПГ перекрывали дорогу и вымогали деньги у дальнобойщиков
В Бразилии футболисту грозит тюремный срок за нападение на арбитра во время матча
Жуткая жуть: москвич-охотник устроил выставку своих трофеев в подъезде
Женщина устроила скандал в московском метро
16 финалистов конкурса фотографий дикой природы
Dowsett Comet, построенный в стиле английских спорткаров 60-х, продадут с аукциона в Сильверстоуне
Просветительница-расхитительница Ракова нашлась: не на Кипре, а в СКР
Авария дня. Автомобилистка сбила пенсионера с собакой в Красноярском крае
Тоннель вокруг Байкала: почему его снесли через десять лет после постройки
Один едет по встречной, а другой не смотрит по сторонам
20 доказательств того, что и унитаз может быть произведением искусства
Заболевшему коронавирусом Гаркалину стало хуже, его перевели в реанимацию
15 добрых историй, которые согреют вам душу
Bugatti EB112 — отполированный кусок мыла для четверых
В столичном метро три кавказца жестоко избили мужчину
16 примеров того, как мастера дали старым татуировкам новую жизнь
6-летний мальчик нашел гигантский зуб мастодонта: находке около 12 000 лет
Переборщили с обработкой: 15 провальных примеров
Трейлер фильма "Идеальная жена" (2021)
Химия и жизнь: в формулу напитка 7UP изначально входило лекарство от депрессии
Как мост, возведенный без единого гвоздя, стоит в Дагестане уже более 200 лет
Первый товарный суперкар Sorpasso, дизайн которого разрабатывает сам покупатель
Звёздные родители и их дети
В красноярской школе День учителя прошел под портретом Сталина
Авария дня. Внедорожник влетел в стоящий «Жигуль»
Проворная ящерица не дала лягушке спокойно поесть
Скандалистка попыталась подраться с сотрудниками ресторана
Жена экс-главного инженера "Туполев" отдала гадалке 30 миллионов, а муж даже не заметил
Читайте также: