Цитаты из книги бизнес трафарет
Обновлено: 22.12.2024
УРОК: САМЫЕ ТРУДНЫЕ ВРЕМЕНА ДЕЛАЮТ ВАС СИЛЬНЕЕ, ПОЭТОМУ ЦЕНИТЕ ПРЕПЯТСТВИЯ, ВСТАЮЩИЕ НА ПУТИ, – ОНИ РАЗВИВАЮТ И ТРЕНИРУЮТ ВАС И ВАШ МОЗГ.
СЧАСТЛИВЫЙ КЛИЕНТ БУДЕТ РЕКОМЕНДОВАТЬ, А РАЗОЧАРОВАННЫЙ БОЛЬШЕ НЕ ПРИДЕТ. ДЕЛАЙ СВОЕГО КЛИЕНТА СЧАСТЛИВЫМ!
БИЗНЕС — ЭТО ТОТ ЖЕ МОЗГ. КОГДА ОН ПЕРЕСТАЕТ МЕНЯТЬСЯ, ЕГО ЖДЕТ АЛЬЦГЕЙМЕР И СМЕРТЬ. МЕНЯЙСЯ ИЛИ УМИРАЙ!
Мой словарь: • мы не говорим «работники» – мы говорим «коллеги» / «партнеры»; • мы не говорим «ошибки» – мы говорим «уроки» / «опыт»; • мы не говорим «проблемы» – мы говорим «вызов» / «возможности».
Из прошлого следует брать полученные знания и воспоминания о том, чем вы можете гордиться. Это мотивирует, ускоряет развитие. А вот сожаления, мысли вроде «что было бы, если…» только тормозят вас.
и окружающих, что двигает вперед твой бизнес изо дня в день, изо дня в день, изо дня в день. В этом случае не имеет значения, сколько займет путь до первого миллиона. Ты можешь заработать его в 25, а можешь – в 70. Какая разница? Этот миллион не должен подменять смысл жизни.
Я объясняю: самое важное – продолжать делать то, что интересно, что радует тебя самого
КОГДА ГОВОРИШЬ О СВОЕМ БИЗНЕСЕ,ГОВОРИ О ТОМ,ЧТО ТЫ ДАЕШЬ СВОЕМУ КЛИЕНТУ, А НЕ О СЕБЕ!
ПОЗИТИВ ДАЕТ ЭНЕРГИЮ. ЭНЕРГИЯ ДАЕТ ДРАЙВ.ДРАЙВ ДАЕТМОТИВАЦИЮ.МОТИВАЦИЯ ДАЕТИНИЦИАТИВЫ.ИНИЦИАТИВЫ ДАЮТРАЗНООБРАЗИЕ.РАЗНООБРАЗИЕ ДАЕТЛИДЕРСТВО. БУДЬ ПОЗИТИВНЫМ!
Майкла Джордана: «За свою карьеру я смазал 9000 бросков, проиграл более 300 матчей, 26 раз мне не удавалось забить на последних секундах решающий мяч – и лишь благодаря этим и многим другим неудачам я стал тем, кто я есть».
Следующая цитата
М ногие ли из вас, взяв карандаш, смогут нарисовать чей-нибудь портрет так, чтобы кроме вас кто нибудь ещё узнал в нём того, кого вы рисовали?
Я смогу, потому что я художник, художник по образованию и по призванию. Для меня с самого раннего детства рисовать было так же естественно, как ходить и говорить.
Но что же делать, когда хочется нарисовать собаку, но Вы не умеете этого делать?
В этом случае Вам может придти на помощь простое изобретение - трафарет.
С помощью трафарета даже ребёнок сможет нарисовать очень красивую собаку. Обведя по контуру трафарета, ему только останется подрисовать глаз, (желательно в нужном месте) - и он получит красивый рисунок.
Трафарет был создан, с целью помочь людям, не имеющим способности к рисованию, но имеющим желание или необходимость это делать.
Но даже если Вы гений, вряд ли Вы сможете добиться серьёзных успехов, не воспользовавшись чьим-либо опытом или поддержкой.
ПОЧЕМУ МЛМ ?
В последние десятилетия мы можем наблюдать, как тысячи и тысячи людей добиваются успеха в жизни, используя систему Многоуровневого Маркетинга (МЛМ). Почему же всё больше людей во всём мире отдают предпочтение этому бизнесу?
Когда, в своё время, я, отбросив предубеждения, решил разобраться в том, что же представляет собой эта индустрия, я был поражён её гениальной простотой и доступностью.
Преимущества МЛМ над другими бизнес системами настолько очевидны и велики, что их даже трудно сравнивать. И то, что в России эта индустрия не так сильно развита, как на Западе, - это только вопрос времени. Но это отдельная тема, и об этом мы еще поговорим в дальнейшем.
Сейчас я бы хотел коснуться вопроса, как нам, обычным людям, получить возможность использовать МЛМ систему, для достижения своих целей. Потому что по большей части мы далеко не бизнесмены и большинство из нас не имеют тех качеств, которыми обладают успешные люди, но всем нам хочется жить достойно.
Чтобы понять, как это сделать, давайте рассмотрим подробнее устройство торговой индустрии.
Любому современному производителю хорошо известно, что произвести товар - это только полдела, главное - довести этот товар до конечного потребителя. Сейчас проблема не произвести товар, сейчас проблема его продать. Рынок сегодня перенасыщен всякого рода товарами и услугами на любой вкус и кошелёк.
Вообще в мире существуют три системы продвижения товара от производителя к потребителю:
1) Система Розничной продажи.
На рисунке показан путь, который проходит товар от производителя к потребителю через систему розничных продаж. Фирма-производитель изготавливает какой-то товар, который стоит, к примеру, 100 рублей. Но теперь этот товар нужно продать. За это берётся Дилер. Он изучает спрос, проводит маркетинговые исследования, занимается рекламой, в общем - выводит товар на мировой рынок.
Естественно, что ему необходимо окупить все свои расходы/издержки + заплатить налоги и + получить прибыль, поэтому в стоимость товара закладываются определённые проценты торговой надбавки.
Затем товар покупает крупный оптовик и привозит его на склады в Москву. Ему тоже нужно окупить: 1 - транспортные расходы.
3 - аренда офиса, складов и помещений + телефон и интернет.
4 - зарплата наемным рабочим и служащим.
5 - реклама.
6 - охрана.
7 - налоги.
Всё это тоже закладывается в стоимость товара, поэтому прибавляются ещё %, причём самое важное здесь то, что проценты добавляются к цене предыдущего посредника !
Далее средние оптовики развозят товар по регионам, прибавляя свои %, там у них это покупают мелкие оптовики и развозят по магазинам, закладывая свои %. Магазины, как известно, тоже не благотворительностью занимаются и закладывают свои %, чтобы оплатить все свои расходы, заплатить налоги и получить прибыль. И тут в магазины приходим мы с вами и покупаем этот товар уже не за 100, а за 1000 рублей, оплачивая при этом расходы, налоги и прибыль всех посредников. Специалисты утверждают, что реальная себестоимость производства товара составляет в среднем около 5% от его розничной цены .
Как вам это нравится? Мне, мягко говоря, не очень.
Самое печальное в этом то, что рядовому покупателю обойти эту систему невозможно. Мы не можем поехать за банкой кофе в Бразилию, а за пачкой чая в Индию, поэтому мы идём в магазин и оплачиваем всю эту армию посредников.
(Я ещё не упоминал о фальсифицированной продукции, это отдельная тема).
В этой ситуации страдает (и морально и материально, а иногда и физически) не только Покупатель. Производитель тоже терпит потенциальные убытки. Добейся он значительного понижения цены товара для покупателя, он смог бы продать его больше, а соответственно получить дополнительную прибыль.
На рынке сложилась парадоксальная ситуация, когда непосредственные участники сделки (Производитель и Потребитель) несут убытки, а прибыль получает огромное количество всяческих посредников.
Назрела необходимость в новой системе доведения товара до конечного потребителя.
2) Отсюда, ещё в конце 19 века на Западе, возникла система Прямых продаж
Фирма производитель заключает договор с дистрибьютором, который берёт товар непосредственно у производителя и доставляет его напрямую к потребителю. Такая система значительно сокращает стоимость товара на выходе. Нам такая система знакома благодаря вездесущим коммивояжерам.
Такая система успешно работала какое-то время.
Но при естественном перенасыщении рынка товарами (на западе это произошло лет эдак 60 - 70 назад) потерялся смысл в выпуске всё более и более качественной продукции. Назрела серьёзная проблема реализации этой продукции.
Возникла необходимость в новой более совершенной системе привлечения постоянных покупателей.
Основное преимущество этой системы в том, что она повернулась лицом к потребителю! Производитель стал не просто продавать ему товар, но сотрудничать с ним, дав ему возможность заработать, причём, в основном, не на продажах, а на покупках.
Но эта система не была бы столь эффективна, если бы этим всё и ограничилось.
Главное и основное преимущество МЛМ над другими системами продаж в том, что покупатель получил возможность не только экономить на покупках, но, покупая, зарабатывать деньги. Как вам нравится идея, купить на 100 рублей и получить за это 1000? Кажется невероятным? Но такая система существует.
Как это всё работает, я попробую сейчас объяснить. Главное, чтобы вы поняли саму идею этого бизнеса - потому что когда человек понимает саму идею, тогда у него на многие вещи открываются глаза и он понимает, что ему делать и что его ждёт в результате.
Представьте, если вы посмотрели в кинотеатре фильм, который вам сильно понравился. Вы расскажете о нём своим знакомым? А знакомые воспользуются этой информацией? Кто - то да, кто - то нет. Те, кто воспользуются и посмотрят, скорее всего, расскажут своим знакомым, а те своим и так далее.
Маркетологи изучили этот вопрос и увидели, что до 95 % своих покупок мы совершаем по рекомендации знакомых, потому что знакомым мы доверяем больше, чем рекламе по телевизору.
И вот нашлась одна умная фирма, которая поняла, что за рекомендации платить ВЫГОДНО.
Мы, купив понравившуюся вещь, порекомендовали её знакомым, и фирма нам говорит: за то, что по твоей рекомендации пришёл человек и купил эту вещь, мы поделимся с тобой своим доходом и выплатим тебе долю нашей прибыли, которая была заложена в стоимость этого товара.
Если ты ещё пяти человекам порекомендуешь, то за каждого кто пришёл по твоей рекомендации, мы заплатим ещё, просто за твою рекомендацию - потому что в результате твоей рекомендации мы получаем новых покупателей. А если ты и их научишь рекомендовать, мы и им будем платить, и тебе за то, что ты их научил, и т.д.
И вот смотрите, что получается. Каждый из нас покупает понемногу для себя - фирма получает то, что ей нужно, так как само создание группы потребителей уже является способом продвижения товара !
Заметьте, кстати, что речь ещё не шла о продажах! Никто ничего не продаёт - а деньги есть и доход есть - так как создание организации потребителей/покупателей и является смыслом этого бизнеса ! Потому что 1 человек никогда не продаст столько, сколько придут и купят для себя 1000 человек! Пусть люди сами приходят на фирму и покупают то, что им необходимо, а Вы ежемесячно получаете % от общей суммы их покупок.
А теперь давайте поразмышляем о том, что сулит нам такой вид деятельности:
Если фирма платит нам комиссионный % от объёма покупок созданной нами организации потребителей, то значит ли это, что пока люди будут покупать этот товар, мы будем получать свои деньги .
Вот именно!
Уникальность МЛМ системы в том, что она даёт возможность обычным людям - не гениям, не бизнесменам, не суперзвёздам, а обычным людям, вроде вас и меня, получать пассивный (остаточный) доход!
Представили? А теперь представьте, что всё это реально для вас и ваших детей.
ПОЧЕМУ ОРИФЛЭЙМ ?
Когда я искал для себя компанию сетевого маркетинга, мне, к счастью, попала в руки книга одного известного сетевика, в которой он описывал простые правила, по которым нужно выбирать.
Каким должен быть продукт, выпускаемый компанией?
Ну, во первых, это должен быть продукт, с которым вам комфортно было бы работать. Я слышал историю, как одна женщина, работая таким образом с фильтрами для очистки воды, сказала, что через полгода почувствовала себя водопроводчиком.
К выбору продукта следует подходить очень серьёзно, так как именно продукт будет определять круг вашего общения, что, в свою очередь, может серьёзно повлиять на вашу дальнейшую жизнь и даже наложить отпечаток на ваш характер.
Если вы хотите, к примеру, рекомендовать лекарства, то подумайте, кто вас будет окружать, и о чём вы будете с ними разговаривать?
Если вы выбрали такой продукт как Биологически Активные Добавки (БАДы), то вам сначала нужно будет доказать человеку (используя всё своё красноречие), что эти добавки нужнее ему, чем сосиски, сыр и фрукты для детей. Либо Вам нужно будет изрядно его напугать, например, тем, что в нём скопилось огромное количество шлаков, которые срочно необходимо выводить при помощи Ваших добавок.
Если Вам нравится пугать людей, то можете заняться БАДами (или Страхованием жизни/здоровья).
Дело в том, что когда мы выбираем продукт, нам нужно думать не только о себе. Главное - это люди, которых мы будем приглашать, а им комфортно ли будет работать с лекарствами, БАДами, страховками и другими труднопродаваемыми товарами?
придёте ли вы за ним ещё раз?).
В мире существует всего 3 вида товаров, отвечающих всем пяти требованиям:
1 - продукты питания,
2 - средства личной гигиены и косметика,
3 - бытовая химия.
Потому что люди будут всегда кушать, мыться-бриться-краситься, и следить за чистотой одежды и дома. Это те товары, которыми люди будут пользоваться всегда, (причём ВСЕ люди), по любому курсу доллара и в любой политической и экономической ситуации. И в любое время года!
Но косметических компаний, работающих методом сетевого маркетинга, на рынке несколько. Как выбрать из них? И вот тут мы подходим ко второму параметру выбора Компании-партнера:
2. Надёжность компании:
Что включается в это понятие?
А что дальше?
Опять всё заново?
Вам нравится быть участником в чужих экспериментах?
Если нет, то лучше выбрать компанию, которая доказала своё право на то, чтобы мы связали с ней свою судьбу. Компанию, которая не вчера появилась и не завтра исчезнет, а ту, которая пришла на наш рынок всерьёз и надолго.
Подавляющее большинство компаний Сетевого Маркетинга являются посредниками.
А Вы как думаете, с кем надёжней сотрудничать - с производителем или с посредником?
Практика показывает, что выбирают второе, потому что это быстрее и дешевле.
Производитель же, у которого миллионы и миллионы вложены в производства, сделает всё, чтобы подобной ситуации не допустить.
1) Продукт отвечает всем пяти требованиям. Более 1000 наименований косметики, средств личной гигиены, продуктов по уходу за кожей, парфюмерии, бижутерии одежды, аксессуаров и т. п., то есть товара, которым пользуются ВСЕ и ВСЕГДА.
2) Очень надёжный партнёр для сотрудничества - с 1967 года на международном рынке, более чем в 70 странах торговые представительства, по всей Европе и в Азии свои заводы, фабрики и собственная исследовательская лаборатория. Сейчас под Москвой построена и в 2007 году запущена самая крупная в Европе косметическая фабрика, и для реализации этого проекта компания подписала договор на аренду земли на 100 лет! (Так что в ближайшие 100 лет мы можем быть спокойны за свои семьи).
Когда я узнал о миссии компании, я понял, что мне с ней по пути. Меня всегда угнетала ограниченность. Ограниченность в росте доходов, в развитии бизнеса, в личностном росте.
Сотрудничая с этим Гигантом мировой экономики, с Лидером МИРОВОЙ (!) косметической индустрии, я знаю, что мой бизнес будет развиваться, развиваться и развиваться, даже после того, как я уже отойду от активного участия в нём.
1) Продукты питания.
2) Наркотики.
3) Секс.
4) Мыло.
5) и Деньги.
Деньги, ради которых Вам уже не нужно будет вставать каждый день в 7 часов утра, и хочешь - не хочешь, бежать на работу.
Вы сами будете определять; работать Вам или не работать, и если работать, то где, когда, с кем и сколько.
Следующая цитата
Всем нравится работать с теми, кто наслаждается жизнью. Подумайте, с кем вам хочется проводить время. Как бы вы описали этих людей? Мрачные? Кислые? Подавленные? Конечно, нет. Они не жалуются. Они полны страсти. И вы должны стать такими же, если хотите привлекать сторонников. Если вы заряжаете окружающих энергией, им захочется прийти и посмотреть, как вы горите своим делом.
Чередуйте работу и отдыхЛюбой, даже суперорганизованный человек может быть сконцентрирован на работе не больше часа подряд. Затем его продуктивность резко снижается. Вы наверняка замечали, что после трех часов напряженной работы ваш мозг начинает «увиливать»: вы отвлекаетесь на кофе, сигарету, новостную ленту во «ВКонтакте». Такими действиями мозг хочет донести до вас мысль о том, что ему нужен перерыв. Что делать: обязательные десятиминутные перерывы через каждый час работы.
Оторвитесь от соски, если готовыРабота по найму укутывает нас, как теплое одеяло, не оставляя шанса на побег. «Неважно, что работа не слишком нравится, зато здесь хороший социальный пакет, да и будущее вполне определено», — нашептывает внутренний голос многим людям. И это в лучшем случае. Работа по найму отнимает всё время, ничего не оставляя на жизнь. Так происходит в большинстве компаний. Конечно, не все должны становиться предпринимателями. Но я поддерживаю тех, кто хочет стать частью великого. Тех, кто растет вместе с компанией, в которой работает. Если у вас не так, то с каждым месяцем вам будет всё сложнее оторваться от этой соски стабильности.
Не бойтесь высказывать свою точку зренияОбязательно делитесь мнением о том, что происходит в вашей организации, и неважно, просит ли вас об этом формальный руководитель или нет. Своевременная обратная связь может изменить баланс сил в сложной ситуации или навести на мысль о более эффективном решении.
УступайтеИногда имеет смысл отойти на второй план и поддержать предложение кого-то из коллег. Вы не можете всегда и во всем быть правы, так что не бойтесь признавать свою ошибку или неправоту.
Управляйте своим мышлениемХудший враг хорошего мышления — занятость. Управленцы среднего уровня, как правило, самые занятые люди в организации. Если вы обнаружили, что ритм жизни не позволяет вам остановиться и подумать во время рабочего дня, прививайте себе привычку намечать три или четыре вещи, над которыми нужно хорошенько задуматься или спланировать и вам некогда это сделать. А позже уделите им немного ценного времени и подумайте.
Преодолейте зависимость от технологийСамодисциплина — не такая уж сложная вещь, если вы понимаете, каковы ее преимущества. Если вы стремитесь стать одним из ключевых сотрудников и способствовать реализации стратегии вашей команды или организации, у вас должно быть время на стратегические размышления и задачи. Злоупотребление гаджетами приводит к колоссальным потерям времени и заставляет нас распылять внимание, а в наше время, когда крайне важна готовность реагировать быстро и гибко, ни одна команда не может себе этого позволить.
Ешьте лягушек по утрамГлеб Архангельский, основоположник российской школы тайм-менеджмента, рекомендует начинать день с небольших неприятных дел — так называемых лягушек (у испанцев есть поговорка «Каждое утро съедай лягушку»). Завершение неприятного дела подарит вам облегчение и приятное настроение на весь день. А вот если его не сделать, оно будет висеть дамокловым мечом до конца дня. Прямо сейчас внесите в расписание следующей недели в начало дня те задачи, которые вы давно откладывали.
Не забывайте свою рольМы выходим из равновесия, когда забываем о себе, концентрируясь на других, вместо того чтобы подумать о том, что нужно делать нам самим. Сместив фокус внимания на себя, мы получаем преимущество, которое заключается в обретении свободы и определенных прав. Теперь у нас есть непосредственная возможность влиять на перемены. Вместо того чтобы обвинять других, подталкивать их или соблазнять либо ждать, пока они выполнят свою работу — что происходит редко, — мы можем двигаться вперед самостоятельно.
Соберите командуВ любом бизнесе команда — главный актив. Никакая система мотивации не переделает вороватого и апатичного бездельника в честного и исполнительного сотрудника. Потому в хорошем бизнесе самое важное — хорошие люди. Это существеннее всего остального. Недостающие знания можно получить, а деньги добыть: в России инвестора с капиталом найти проще, чем менеджера с головой.
Не презирайте своих клиентовВсе знают, как говорил создатель Apple Стив Джобс: если бы он спрашивал людей, нужен ли им плеер без радио, диктофона и возможности свободно копировать файлы, он бы никогда не выпустил айпод. Но не стоит слишком увлекаться мифами. Если ты не Стив Джобс, то презрение к людям и их истинным потребностям, скорее всего, приведет тебя к краху. Даже если тебе не нравятся вкусы твоих клиентов, стоит им угождать. Если ты, конечно, хочешь, чтобы за это они тебе платили деньги, а не наоборот.
Назначайте встречи на «неровное» времяПопробуйте назначать встречи на необычное, «неровное» время: не на 10:00 или 7:30, а на 10:03 или 7:26. Как ни странно, это стимулирует людей не опаздывать. Кроме того, участники рабочей встречи априори ожидают, что она не будет формальной рутиной, так как первая же «точка контакта» — назначенное время — оказывается нестандартной. И, соответственно, концентрируются.
Делайте минные растяжкиНикогда не полагайтесь только на свою память: удержать в ней все вопросы и задачи невозможно. Фиксируйте важные напоминания, вопросы для обсуждения, чек-листы и т. д. Их называют «минными растяжками». Бытовой пример — записка на двери, в которой указан список вещей для путешествия. Ключевой принцип: «растяжка» должна находиться в том месте, которое вы не пропустите! Например, список вопросов к еженедельной встрече можно готовить в Evernote, записывая туда любой вопрос, возникший в течение недели. А перед началом встречи вы просматриваете одну заметку в Evernote — все вопросы уже в ней, вы ничего не пропустите.
Не тратьте деньги на дребеденьДенег должно быть мало. Нужно, чтобы их чуть-чуть не хватало. Иначе ресурсы будут потрачены впустую: слишком комфортные условия расслабляют, а на старте это может быть особенно губительно. Первое время особенно важно следить за издержками и рентабельностью. Если можно работать, не снимая офис, значит, о просторном кабинете и директорском кресле лучше не думать, пока журнал Forbes не включит тебя в рейтинг ста богатейших людей планеты.
Цельтесь в СолнцеКаждый ли должен стать № 1? Наверное, нет. Кто-то лишен амбиций. У кого-то плохие стартовые условия. Кому-то не повезет. Но само движение к № 1, работа в этом направлении, особенно работа над развитием и результатами, сделает вас лучше. Как говорится, цельтесь в Солнце — точно попадете на Луну. А будете целиться в Луну — можете не долететь.
Следующая цитата
Возьмите на себя ответственность за свои финансы. В противном случае вы всю жизнь будете выполнять чужие приказы. Запомните: либо вы командуете деньгами, либо становитесь их рабом. Выбор за вами.
Сегодня сетевой маркетинг признан многими ведущими экспертами и бизнесменами как одна из самых быстро развивающихся моделей бизнеса в мире.
Деньги приходят в бизнес благодаря настоящим лидерам, а не лучшим продуктам и услугам.
Сила не в продукте, а в сети, в рамках которой он производится и распространяется. Если вы хотите стать богатым, то лучшей стратегией будет создание сильной, жизнеспособной и растущей сетевой структуры.
Если вы хотите с уверенностью смотреть в будущее, вам надо самим его построить. Вы сможете взять на себя ответственность за свою дальнейшую жизнь лишь в том случае, если научитесь контролировать источники дохода. А для этого вам нужен собственный бизнес.
Сетевой маркетинг — это школа реального бизнеса для людей, которые хотят приобрести знания и умения предпринимателя, а не наемного работника.
Богатым вас делают не недвижимость, не золото, не акции, не усердный труд и не деньги, а то, что вы знаете о недвижимости, золоте, акциях, труде и деньгах. Короче говоря, богатство вам принесут только финансовые знания.
Отказаться можно в любой момент, но зачем делать это прямо сейчас?
В сетевом маркетинге главная задача заключается не в продаже как таковой, а в формировании сети, то есть армии людей, которые будут представлять ваши товары или услуги и делиться с окружающими информацией о них.
Читайте также: