Приметы риэлтора в продаже

Обновлено: 21.11.2024

"Я нашла покупателя и продала квартиру, снимайте объявление!" - именно с этой фразы начался день у риэлтора. Звонила клиентка, от которой услышать это было. только в радость).

Нет, никаких сожалений, что она САМА НАШЛА ПОКУПАТЕЛЯ и заработать не удалось. Клиентка, чтобы вам было понятнее, была из серии "Не дай Бог!", поэтому весь офис агентства просто выдохнул.

Фото автора RODNAE Productions: Pexels Фото автора RODNAE Productions: Pexels

Почему так? Она была из тех, кто звонит практически каждый день своему риэлтору с одним и тем же вопросом:

Ну как? Нет у нас покупателя?.

Вопрос все время один, меняется только тон голоса. от тихого и удрученного до истерично требовательного.

Она из тех, кто любит посчитать каждый рубль когда-то потраченный на обустройство квартиры, чтобы включить его в стоимость. Причем в худшем смысле этих слов.

То есть мебель начала двухтысячных оценить, как новую (да ею практически не пользовались!), а радиаторы 5 летней давности представить "только вчера поставленными".

Именно поэтому ее квартира не могла найти желающего купить все это по завышенной цене.

Ещё одна история про "мебелЯ", которые хозяева так активно включают в стоимость квартиры, иногда просто вызывая неприятие.

Ну теперь, слава Богу, клиентка решила свой вопрос. И даже САМА, вот радость то!)

У меня в названии темы есть упоминание об одной риэлторской примете? Да, и звучит эта примета так:

" Не надо говорить о сделке, как о свершившимся факте, если этого ещё не произошло. Велика вероятность, что сделки просто. не будет."

Или по-другому "Не говори "гоп", пока не перепрыгнешь".

Думаю, что это наблюдение имеет место в любой тематике, будь то покупка/продажа жилья, получение новой должности или крупный бизнес-проект.

Сначала пусть состоится тот самый важный момент, а потом уже и можно будет говорить о нем открыто!

Кстати, о других риэлторских приметах с реальными историями, у меня есть посты:

Вернёмся к нашей истории.

Клиентка "Не дай Бог" ещё долго одолевала риэлтора звонками с радостными и подробными описаниями, как повезло найти покупателя из "своих" знакомых. Какие они милые и приятные люди, что согласились даже оплатить текущий месяц коммунальных расходов до сделки.

К работе или денежным отношениям со "своими"я, честно говоря, отношусь с опасением. Почему? Пример, пожалуйста:

На какой-то момент несостоявшаяся продавец пропала из вида, только про нее забыли, как она снова появилась в агентстве.

Как вы думаете, чтобы похвалиться, как все удачно прошло? Или.

Или. Сделка не состоялась.

Взрослые дети ее покупателей приехали и, увидев покупаемый объект, были в шоке. от несоответствия цены и содержания.

Наша клиентка так умела "присесть на уши", что фактически уговорила покупателей купить и ее мебель, и шторы, и бытовую технику.

Нет, конечно, нет в этом предприимчивом жесте ничего плохого. Только, думаю, каждый из нас, понимая, что пожилым родителям навязали задорого чужие и далеко не новые вещи, вряд ли бы остался безучастным.

Наша героиня лишилась реальных покупателей и снова пришла в агентство "продавать квартиру".

О реакции риэлтора на это я, пожалуй, умолчу. Думаю, что в такой момент коллега испытывала что-то похожее на.

Хочется ещё раз напомнить о том, что лучше внимательнее выбирать слова в тот самый период, когда сделка только собирается. Это тонкий момент, который запросто можно разрушить неаккуратной фразой:

Я продала квартиру!

Не продала, а ПРОДАЮ. и лучше все-таки рассказать об этом ПОСЛЕ того, как все закончится, но не ДО.

Есть такое выражение "Счастье любит тишину", так вот перефразировав ее, можно смело утверждать " Удача, особенно финансовая, тоже любит тишину".

Не спугните её своим желанием ПРЕЖДЕВРЕМЕННО поделиться радостью со всем миром!

Цифры и числа

Ничто человеческое не чуждо и риэлторам, в том числе и в вопросе суеверий. Например, чертова дюжина и число зверя (13 и 666 соответственно) считаются «плохими». Опытные продавцы жилья поговаривают, что квартиры под этими номерами почти всегда продаются очень долго и проблематично — со срывами и форс-мажорами.

Аналогичные нумерологические опасения касаются и 13 числа любого месяца, оно считается неудачным для заключения сделок и подписания бумаг, особенно, если этот день еще и выпадает на пятницу. Также риэлторы стараются избегать чертовой дюжины, даже когда речь заходит о количестве пунктов в договоре.

Дни недели

В понедельник и пятницу нежелательно подписывать договор о купле-продаже и назначать деловые встречи, связанные с недвижимостью. Говорят, в первый день недели будут неизбежно преследовать неудачи и лучше перенести все дела на вторник или четверг. При этом получать деньги в понедельник считается хорошим заделом на всю неделю.

Хорошие приметы

У риэлторов, которые давно в продажах, есть множество суеверий и примет, сулящих удачу:

Дождь, идущий в день просмотра, — почти гарантия того, что клиент купит у вас жилье.
Найти монетку по дороге к объекту — к успешной его продаже.
Взяли предоплату за квартиру? Ждите шквала звонков от других заинтересованных покупателей.
Как только начали подготовку к сделке по одному объекту, другие квартиры, которые вы ведете, тоже много кто захочет посмотреть.
Если в день удачной сделки успеете показать еще одно жилье, за него в скором времени, скорее всего, тоже дадут аванс.

Есть хорошие приметы, касающиеся поведения и особенностей клиентов. Например, сделка, скорее всего, состоится, если покупатель:

во время просмотра жилья посидит на диване, стуле или выпьет с риэлтором на кухне чашечку чая либо кофе;
забыл что-то в осмотренной квартире и вернулся;
нудность и дотошность клиента — предвестники успеха сделки (можно воспринимать это как награду за терпение);
если первый обратившийся к вам — мужчина, день будет удачным, а если женщина, сегодня скучать точно не придется.

А еще некоторые продавцы недвижимости носят с собой на сделки и показы персональные амулеты удачи. При этом не столь и важно, что именно за предмет это будет — ручка, кольцо, монетка, брошь или блокнот. Считается, если взять такой амулет удачи с собой, на сделке вас ждет успех.

Приметы не к добру

В среде продавцов жилья достаточно и суеверий, призывающих насторожиться. Например:

Если покупатель после внесения аванса за квартиру сразу заказывает стеклопакеты, двери, кухонный гарнитур и любую другую крупную утварь в жилье, сделки вам не видать — ждите множества преград.
Если во время показа клиенты вслух нахваливают квартиру и делятся планами, как обставят ту или иную комнату и сразу уточняют детали по поводу аванса, почти 100% гарантии, что сделка сорвется и они этот объект не купят.
Если на просмотр пришла семейная пара и жилье не понравилось жене, даже если с вами договаривался муж и он остался доволен, продажа не состоится.

Похожая примета

Когда речь идет о продаже недвижимости, во главе угла стоят, конечно, профессионализм и умение анализировать. Но в риэлторской среде есть место и приметам, и суевериям. В статье вы узнаете все о мистической стороне торговли недвижимостью — добрых и злых знаках, закономерностях, и неписанных правилах. Во что верить, а вот что нет — решать вам.

И напоследок

Конечно, верить в приметы или нет — личное дело каждого. Ведь в конечном итоге все решают профессиональные качества и опыт в ведении дел. Но помните: приметы и поверья всегда основываются на наблюдениях, коллективном разуме и некой народной статистике. Есть доля правды в приметах или нет — решать вам, но, поговаривают, что такой фаталистический подход с ноткой юмора помогает меньше нервничать на сделках.

Оригинал текста тут .
Подписывайтесь на наш Telegram канал . Лайки и репосты приветствуются! Также много интересного увидите в наших аккаунтах Instagram и Facebook !

Приметы-запреты

Велик и список суеверий и поверий, касающихся того, чего не стоит делать риэлтору. Например, многие продавцы принципиально не записывают контакты потенциальных покупателей в телефонную книгу — считается, что в этом случае они так и останутся потенциальными, никогда ничего так и не купив. Интересно, что это правило касается и тех, с кем вы уже находитесь в процессе заключения сделки.

Еще поговаривают, что риэлтору ни в коем случае нельзя разуваться в демонстрируемой квартире, потому что так домовой примет его за хозяина и будет всячески мешать продаже. По той же причине не стоит заходить на объект первым — нужно пропустить вперед покупателя, так и он быстрее почувствует себя хозяином.

Что еще нельзя риэлтору, если верить поверьям-запретам:

Отказывать первому клиенту, пришедшему смотреть новый объект (не важно — в небольшом торге или другом послаблении). Говорят, в этом случае вы намучаетесь с квартирой, продать ее не получится долго.
До окончательного завершения сделки нельзя пересчитывать, тратить и даже решать, куда потратите комиссию (особенно задатки или авансы). И еще считается, что, получив деньги, им нужно дать переночевать дома — не пускать в ход в первый же день.
Пока покупатель не подпишет все документы, очень нежелательно удалять объявления на сайтах и снимать баннеры о продаже с самого объекта — можно спугнуть удачу.
Затевать уборку на объекте сразу после ухода потенциальных покупателей тоже не к добру — считается, что так вы «выметаете» ушедших и они могут не вернуться. Если на улице слякоть, можно просто предложить им бахилы.
Мыть голову перед сделкой. Вероятно, эта примета корнями уходит в студенческую среду, в которой считается, что мытье головы накануне экзамена вымывает знания и опыт.

Приметы не к добру

В среде продавцов жилья достаточно и суеверий, призывающих насторожиться. Например:

Если покупатель после внесения аванса за квартиру сразу заказывает стеклопакеты, двери, кухонный гарнитур и любую другую крупную утварь в жилье, сделки вам не видать — ждите множества преград.
Если во время показа клиенты вслух нахваливают квартиру и делятся планами, как обставят ту или иную комнату и сразу уточняют детали по поводу аванса, почти 100% гарантии, что сделка сорвется и они этот объект не купят.
Если на просмотр пришла семейная пара и жилье не понравилось жене, даже если с вами договаривался муж и он остался доволен, продажа не состоится.

Похожая примета

Тотем на удачу

У каждого, кто давно в продажах, есть свой предмет или действие, которые выбраны, потому что приносят удачу в делах. Чаще всего это ручка для подписания документов. Причем самый дешевый китайский вариант обычной шариковой ручки может сработать в сто раз лучше, чем дорогой и помпезный Parker.

Хорошим знаком считается дождь или снег, которые начались в день сделки. Многие уверены, что такая продажа пройдет без проблем. К успеху приведет и монетка, найденная по дороге к объекту. Кстати говоря, есть немало женщин-риэлторов, которые носят с собой монетки и потирают их незаметно на каждом показе.

А покупатели иногда носят своего кота на каждый просмотр. Запускают его перед собой в чужую квартиру и на полном серьезе следят за реакцией питомца на новую обстановку. Хотя наши предки использовали этих мудрых животных только для того, чтобы определить лучшее место для сна в новом доме.

В какие бы суеверия люди ни верили и какому бы предмету или событию ни поклонялись, это не мешает сделкам с недвижимостью. Наоборот, это помогает уменьшить тот стресс, который всегда возникает при принятии решений, приводящих к крупным тратам и поворотам на жизненном пути.

И напоследок

Приметы-запреты

Что еще нельзя риэлтору, если верить поверьям-запретам:

Отказывать первому клиенту, пришедшему смотреть новый объект (не важно — в небольшом торге или другом послаблении). Говорят, в этом случае вы намучаетесь с квартирой, продать ее не получится долго.
До окончательного завершения сделки нельзя пересчитывать, тратить и даже решать, куда потратите комиссию (особенно задатки или авансы). И еще считается, что, получив деньги, им нужно дать переночевать дома — не пускать в ход в первый же день.
Пока покупатель не подпишет все документы, очень нежелательно удалять объявления на сайтах и снимать баннеры о продаже с самого объекта — можно спугнуть удачу.
Затевать уборку на объекте сразу после ухода потенциальных покупателей тоже не к добру — считается, что так вы «выметаете» ушедших и они могут не вернуться. Если на улице слякоть, можно просто предложить им бахилы.
Мыть голову перед сделкой. Вероятно, эта примета корнями уходит в студенческую среду, в которой считается, что мытье головы накануне экзамена вымывает знания и опыт.

Просто приметы и совпадения

Есть довольно много и условно нейтральных поверий и примет, популярных у риэлторов, а еще закономерностей, основанных на наблюдениях. Предлагаем ознакомиться с этими неписанными правилами:

Агенту-новичку желательно с первых денег, заработанных на недвижимости, купить кожаный кошелек, в который нужно положить купюру с первой комиссии. Бывалые риэлторы хранят такие неразменные деньги от сделки до сделки.
Получив комиссию, риэлтор, чтящий традиции, обязательно должен проставиться в своем агентстве недвижимости и помахать деньгами над рабочими местами коллег. Так закрепляется достигнутый результат и приманивается Фортуна для будущих свершений.
Считается, что договор на подпись нужно подавать левой рукой, а брать подписанный — правой.
Если чешется правая рука — это к сделке, а если левая — к удачной сделке и деньгам.

Сплошные запреты

Вообще, перечень того, что делать не рекомендуется, очень обширный. Каждый риэлтор следует каким-то своим правилам. Но есть среди них и такие, которые стараются соблюдать все. Например, многие специалисты никогда не записывают номер звонящего в свои контакты. Во-первых, их и без того очень много. А во-вторых, есть поверье, что из-за этого интересант никогда не станет клиентом.

Не стоит осуждать риэлтора, который единственный из всех не торопится разуваться в вашей квартире на просмотре. Считается, что так он помешает своим клиентам стать покупателями – помещение «примет» его за своего. По этой же причине он запускает своих клиентов в квартиру первыми, а сам зашел за ними следом. Плохие или хорошие манеры здесь ни при чем.

Опытный специалист по недвижимости никогда не будет тратить свою комиссию, пока сделка не завершилась окончательно. А использовать задатки и авансы, чтобы перехватить на время деньги, тем более запрещено. Кроме того, до самого конца не удаляются объявления на сайтах, а только временно деактивируются, и не снимаются баннеры с объектов – лишь подворачиваются частично, делая скрытой пару цифр номера телефона.

Продавцам квартир тоже не стоит расслабляться. Мыть и подметать полы нужно до проведения просмотра, а делать это сразу после ухода посетителей ни в коем случае нельзя.

Впрочем, и покупателям разрешено не все. Планировать разделение пространства недвижимости и расстановку мебели перед покупкой делать разумно. Но вот покупать что-то в новую квартиру, пока не завершилась сделка, риэлторы не советуют. Зато случайно что-то забыть при посещении понравившегося варианта не возбраняется. Он обязательно после этого станет вашим.

Похожая примета

Да, бывают и такие) Риэлторы тоже народ суеверный. Любой профессионал вам скажет, что можно в это верить, а можно нет, но есть просто приметы старинные, обрядовые, есть элементы фен-шуй, а еще есть просто многолетние наблюдения. работает ли все это?

Думаю, что да. Хотите проверить?

- если выставили квартиру на продажу, то не нужно ожидать в каждом входящем своего покупателя , чем равнодушнее вы будете продавать, тем быстрее найдется покупатель, это больше относится к продавцу

- стоит только взять аванс и заключить предварительный договор, как сразу появляется аншлаг по этой квартире . стояла-стояла, а тут всем очень понадобилась.

- если все идет гладко с самого начала, то ждите сложностей в финальной стадии оформления. И наоборот - если намучились в начале, потом все обязательно устаканится)

- риэлторы помнят клиентов не по именам, а по адресам проданных или купленных квартир)

- если покупатель после внесения аванса начинает заказывать мебель , окна или двери, то сделка. может не состояться в силу ряда причин

- первым в квартиру на просмотре должен входить покупатель

- разуваться в квартире продавца риэлтору нельзя, чтобы домовой не принял его за хозяина. (здесь можно улыбнуться). бахилы вам в помощь

- чаще всего из стажеров, которым не сразу везло с продажами получаются хорошие специалисты , так же как и наоборот. те, кому сразу фартило, потом уходят из профессии.

- хорошей приметой считается, если покупатель что-то забыл в квартире. зонт, сумку, перчатки . большая вероятность, что он и станет хозяином этой квартиры

Изображение kubiwka с сайта Pixabay Изображение kubiwka с сайта Pixabay

- покупатель, который пришел смотреть квартиру в дождь в итоге ее и купит

- нельзя отказывать первому реальному покупателю, который просит небольшой торг. откажете - следующего придется ждать очень долго

- хорошей приметой является то, если покупатель присел в квартире на стул или на диван . значит он уже предполагаемо будет хозяином квартиры

- стоит риэлтору уехать в отпуск, как начинаются активные звонки по самым "долгим" квартирам

- есть еще такая примета, если продавец или покупатель приводит на сделку СВОЕГО юриста, то сделка может быть под вопросом .

- продавцам сразу после ухода покупателей нельзя подметать и тем более мыть полы.

- самый нудный и дотошный покупатель в итоге ее и купит , поэтому,

как говорил Карлсон: "Спокойствие. только спокойствие!"

- если заключен предварительный договор и взят аванс, ни в коем случае не планируйте траты на предстоящую комиссию . сделка может не состояться, тогда и планы все рухнут

- многие риэлторы стараются завести себе "счастливый" предмет для удачных сделок. Чаще всего это ручка. а может у вас это будет, скажем, заколка или кольцо?)

- если покупатели восхищаются квартирой , вслух рассуждают как поставят мебель, уточняют, когда можно будет внести аванс, то они не купят. 100%

- странная на мой взгляд примета. нельзя вносить покупателя в контакты своего телефона, если это сделать, то покупателем он не станет

Как вам все эти тонкости и нюансы?

Готовы ли вы придерживаться этих правил?)

А может у вас свои секреты и наработки? Делитесь)

От себя хочу добавить:

Приметы приметами, но и профессионализм риэлтора играет не последнюю роль в продаже недвижимости.

Просто приметы и совпадения

Агенту-новичку желательно с первых денег, заработанных на недвижимости, купить кожаный кошелек, в который нужно положить купюру с первой комиссии. Бывалые риэлторы хранят такие неразменные деньги от сделки до сделки.
Получив комиссию, риэлтор, чтящий традиции, обязательно должен проставиться в своем агентстве недвижимости и помахать деньгами над рабочими местами коллег. Так закрепляется достигнутый результат и приманивается Фортуна для будущих свершений.
Считается, что договор на подпись нужно подавать левой рукой, а брать подписанный — правой.
Если чешется правая рука — это к сделке, а если левая — к удачной сделке и деньгам.

Хорошие приметы

У риэлторов, которые давно в продажах, есть множество суеверий и примет, сулящих удачу:

Дождь, идущий в день просмотра, — почти гарантия того, что клиент купит у вас жилье.
Найти монетку по дороге к объекту — к успешной его продаже.
Взяли предоплату за квартиру? Ждите шквала звонков от других заинтересованных покупателей.
Как только начали подготовку к сделке по одному объекту, другие квартиры, которые вы ведете, тоже много кто захочет посмотреть.
Если в день удачной сделки успеете показать еще одно жилье, за него в скором времени, скорее всего, тоже дадут аванс.

во время просмотра жилья посидит на диване, стуле или выпьет с риэлтором на кухне чашечку чая либо кофе;
забыл что-то в осмотренной квартире и вернулся;
нудность и дотошность клиента — предвестники успеха сделки (можно воспринимать это как награду за терпение);
если первый обратившийся к вам — мужчина, день будет удачным, а если женщина, сегодня скучать точно не придется.

Похожая примета

У каждого профессионального риэлтора есть не только свои, наработанные годами, приемы и уловки, позволяющие быстрее продать недвижимость, но и суеверия, с которыми он считается и ни в коем случае не действует вопреки.

Цифры и числа

Чертова дюжина

Большинство риэлторов, как и все остальные люди, опасаются чисел 13 и 666. Считается, что квартиру под такими номерами долго не получится продать. А стоит только захотеть кому-то ее купить, так сразу возникают различные препятствия, мешающие спокойному проведению сделки.

Точно также все стараются избегать заключения каких-либо договоренностей и подписания договоров в тринадцатый день месяца. И тем более отказываются это делать, если тринадцатое выпадает на пятницу. Хотя многие тот культовый фильм, который дал жизнь этому суеверию, даже не смотрели.

Еще вы вряд ли встретите договор купли-продажи недвижимости под номером 13, а также с аналогичным количеством нумерованных пунктов – их всегда будет больше или меньше.

Из дней недели у риэлторов особенно выделяется понедельник. Считается, что поступление любой, даже незначительной, суммы в этот день сделает продуктивной всю неделю. И наоборот, категорически не приветствуется отдавать в первый день недели какие-либо долги или авансы.

Дни недели

Читайте также: