Как вы понимаете выражение программирование пространства переговоров
Обновлено: 04.11.2024
определенным образом. С помощью слов окружающие программируют нас, а мы программируем окружающих. Сделать программирующее высказывание из обычного не так и сложно, порой достаточно поменять несколько слов.
Скажем, вместо: «Я полагаю, что вы согласитесь…» сказать: «Я уверен, вы согласитесь…» Или вместо: «Надеюсь, вы примете во внимание…» – «Примите во внимание…»
Четыре функции программирующих фраз
Врываясь в сознание людей, слова мягко программируют их поведение. Рассмотренные выше логические связки тоже можно отнести к категории программирующих фраз. Так мы называем фразы, которые:
а) усиливают внимание;
б) направляют внимание;
в) структурируют информацию;
г) улучшают запоминаемость и дают установку на действие.
Программирующие обороты следует произносить уверенным голосом, не теряя зрительного контакта с аудиторией. Ниже мы приведем примеры таких оборотов в каждой категории. Скорее всего, вы много раз их слышали и, вероятно, даже использовали. Задача выступающего – научиться пользоваться ими осознанно.
Рис. 2.1. Программирующие обороты
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРес
И другие пустые фразы
И другие пустые фразы Поскольку язык – живой и динамично развивающийся организм, в нем часто появляются новые слова и выражения. Недавно у американцев стало популярным выражение «Понятен смысл?» Оно обычно используется докладчиками в средине презентации для проверки
Приложение 6 Фразы, которые вовлекают читателя в текст
Приложение 6 Фразы, которые вовлекают читателя в текст 1. Прочитав этот текст от начала до конца, вы удивитесь (узнаете / сильно обрадуетесь / придете в восторг)…«Прочитав этот текст от начала до конца, вы сильно удивитесь, потому что это самое безумное предложение, которое
ГЛАВА 5. Говоря «нет», не построить великую компанию
ГЛАВА 5. Говоря «нет», не построить великую компанию Мы судим о себе по тому, что способны совершить; окружающие судят о нас по тому, что мы уже совершили. Генри Уодсуорт Лонгфелло, Кавана, 1849 Это классическая американская сказка, мечта каждого предпринимателя: начать с
Можно ли построить брэнд на людской молве?
Можно ли построить брэнд на людской молве? Чтобы кофе в зернах прижился в Сиэтле, понадобилось пятнадцать лет. У эспрессо на это ушло пять лет. И все-таки мы просчитались со временем, которое потребуется, чтобы завладеть воображением в других городах.Придя в 1987 году в
Глава 14 Как построить человеческий капитал
Глава 14 Как построить человеческий капитал Менеджеры профессиональных организаций тратят уйму времени на маркетинг и продажи. Но лишь немногие думают о развитии «продукта», качество которого заставляет клиентов покупать услуги, а именно: знания и профессиональные
Как построить отношения с брокером
Как построить отношения с брокером Зачем дилетанту пробовать оценить величайшее произведение искусства, если существуют те, кто умеет делать это на профессиональном уровне? Выбирайте брокера по тем же критериям, с какими вы бы подошли к поиску арт-дилера [6] . И здесь, как
Как построить вступительную и заключительную части
Как построить вступительную и заключительную части Благодаря «эффекту края» вероятность запоминания первых и последних фраз вашей презентации значительно выше, чем остальных частей. Поэтому к подготовке вступления и заключения следует подходить наиболее
Глава 2 Ключевые и программирующие фразы
Глава 2 Ключевые и программирующие фразы Время от времени выступающий должен связывать между собой отдельные части презентации с помощью логических мостиков. В качестве таковых выступают специальные речевые обороты. Они придают целостность выступлению и структурируют
Как построить отдел активных продаж
Как построить отдел активных продаж Чем активные продажи отличаются от остальных? Активные продажи – это систематическое привлечение клиентов. Им свойственны контролируемый рост объема продаж за счет новых клиентов, бюджетирование (прогнозирование продаж) и
Как же построить сильный, устойчивый бизнес?
Как же построить сильный, устойчивый бизнес? Если вы все же хотите создать серьезный бизнес, который будет поддерживать ваш lifestyle, при этом не съедая все ваше свободное (и занятое тоже) время, – у нас есть для вас хорошая новость: это возможно, но есть нюансы…Это не будет
Читайте также: