Джим кэмп нет лучшая стратегия ведения переговоров цитаты
Обновлено: 19.09.2024
Думать и дейстовать на переговорах с позиции спасения отношений - большая ошибка не только потому, что это неверная переговорная практика, но и потому что люди, сидящие по другую сторону стола, не хотят быть вашими друзьями.
+6 gmlvsv_LiveLibДумать и дейстовать на переговорах с позиции спасения отношений - большая ошибка не только потому, что это неверная переговорная практика, но и потому что люди, сидящие по другую сторону стола, не хотят быть вашими друзьями.
Чтобы прийти к эффективному решению, нам нужно просто принять следующее решение, потом следующее и следующее. Переговоры - процесс принятия решений. Когда (не если, а когда) вы принимаете неверное решение, вам нужно вслед за ним принять лучшее.
+5 gmlvsv_LiveLibЧтобы прийти к эффективному решению, нам нужно просто принять следующее решение, потом следующее и следующее. Переговоры - процесс принятия решений. Когда (не если, а когда) вы принимаете неверное решение, вам нужно вслед за ним принять лучшее.
Многие всю жизнь боятся получить отказ, но что порождает этот страх? Нужда нравиться. Если вам не нужно нравиться, вы не боитесь отказа. Если вы не боитесь отказа, то можете запросто говорить "нет".
+3 gmlvsv_LiveLibМногие всю жизнь боятся получить отказ, но что порождает этот страх? Нужда нравиться. Если вам не нужно нравиться, вы не боитесь отказа. Если вы не боитесь отказа, то можете запросто говорить "нет".
Используйте "нет" на переговорах при каждой возможности. Не бойтесь этого слова, не опасайтесь услышать его в свой адрес. Вы не воспринимаете его как проявление личного неприятия, потому что вы не испытываете нужды. Вы понимаете, что каждое "нет" обратимо
+3 gmlvsv_LiveLibИспользуйте "нет" на переговорах при каждой возможности. Не бойтесь этого слова, не опасайтесь услышать его в свой адрес. Вы не воспринимаете его как проявление личного неприятия, потому что вы не испытываете нужды. Вы понимаете, что каждое "нет" обратимо
Для деловых людей и переговорщиков в любой области уважение и эффективность имеют гораздо большее значение, чем дружба. Больше ничего.
+3 gmlvsv_LiveLibДля деловых людей и переговорщиков в любой области уважение и эффективность имеют гораздо большее значение, чем дружба. Больше ничего.
Вы действительно нуждаетесь в основных составляющих физического выживания - воздухе, воде, пище, одежде, убежище. Для полноценной жизни вам также необходимы важнейшие элементы интеллектуального и эмоционального благополучия: любовь, семья, дружба, приносящая удовлетворение работа, увлечения, вера. У каждого свой список. Но это основной список, и он не включает (или не должен включать) куртки за 500 или автомобили за 100 тыся долларов, потому что существуют и другие куртки и автомобили. В этот список также не должны входить данная конкретная работа, сделка, соглашение, потому что есть другие работы, сделки, соглашения.
+3 gmlvsv_LiveLibВы действительно нуждаетесь в основных составляющих физического выживания - воздухе, воде, пище, одежде, убежище. Для полноценной жизни вам также необходимы важнейшие элементы интеллектуального и эмоционального благополучия: любовь, семья, дружба, приносящая удовлетворение работа, увлечения, вера. У каждого свой список. Но это основной список, и он не включает (или не должен включать) куртки за 500 или автомобили за 100 тыся долларов, потому что существуют и другие куртки и автомобили. В этот список также не должны входить данная конкретная работа, сделка, соглашение, потому что есть другие работы, сделки, соглашения.
Линкольн понимал: быть "не в порядке" - это исключительно эффективное орудие на переговорах. Позволяя другому человеку ощущать своё превосходство, вы снижаете барьеры. Предоставляя своему партнёру возможность почувствовать себя в лучшем положении, вы берёте ситуацию в свои руки..
+2 gmlvsv_LiveLibЛинкольн понимал: быть "не в порядке" - это исключительно эффективное орудие на переговорах. Позволяя другому человеку ощущать своё превосходство, вы снижаете барьеры. Предоставляя своему партнёру возможность почувствовать себя в лучшем положении, вы берёте ситуацию в свои руки..
Вы должны понять, что не следует выходить в мир и расточать эмоции, чтобы нравиться, казаться умным, быть значительным. Это опусташающая и опасная нужда, возникающая из-за страха отказа. Вы хотите, чтобы вас уважали как эффективного и делового человека, вот и всё.
+1 gmlvsv_LiveLibВы должны понять, что не следует выходить в мир и расточать эмоции, чтобы нравиться, казаться умным, быть значительным. Это опусташающая и опасная нужда, возникающая из-за страха отказа. Вы хотите, чтобы вас уважали как эффективного и делового человека, вот и всё.
Согласноо некоторым теориям обучения человеку требуется 800 часов практики, чтобы усвоить что-то новое и сложное.
0 gmlvsv_LiveLibСогласноо некоторым теориям обучения человеку требуется 800 часов практики, чтобы усвоить что-то новое и сложное.
..нельзя ставить перед собой цели, достижение которых связано с количественным результатом: нормативами, цифрами или процентами. .
Что можно контролировать фактически? Только свои действия и своё поведение. Что вы говорите, как вы говорите, как используете время, подготовку, цели и задачи .
А вот сосредоточенность на цифровых итогах - бесполезная трата времени и энергии.
0 gmlvsv_LiveLib..нельзя ставить перед собой цели, достижение которых связано с количественным результатом: нормативами, цифрами или процентами. .
Что можно контролировать фактически? Только свои действия и своё поведение. Что вы говорите, как вы говорите, как используете время, подготовку, цели и задачи .
А вот сосредоточенность на цифровых итогах - бесполезная трата времени и энергии.
Следующая цитата
Повторяю еще раз: не демонстрируйте свою заинтересованность, пока пытаетесь определить, в чем заключаются интересы другой стороны.
Остерегайтесь соблазнов недоходной работы.
Правило очень простое: на переговорах заинтересованность должны демонстрировать не вы, а они.
Чем труднее переговоры, тем важнее понимать, что если кто-то в этой комнате должен чувствовать себя в порядке, то это не вы. Если кто-то должен чувствовать себя не в порядке, то это вы.
Опытный переговорщик знает, что на переговорах только один человек должен чувствовать себя в полном порядке. И этот человек – не вы.
В речи часто проявляется заинтересованность. Отсюда правило: никакой болтовни.
Забудьте о результатах, думайте о поведении.
«Холодные звонки» – худший способ ведения бизнеса, мы все это знаем.
Вы всегда сможете найти работу, если умеете делать «холодные звонки».
Чувство нужды, которое герой Болдуина так настойчиво вызывает у своих подчиненных, не может увеличить количество продаж у этих людей.
Следующая цитата
Не берите на себя ответственность за решения другой стороны. Никогда не произносите фразы «спасти отношения».
Боб, знаете, я не могу давать каких-либо рекомендаций, пока точно не узнаю ваше положение. Давайте посмотрим, подходим ли мы друг другу. Если кто-то из нас поймет, что нет, то каждый из нас пойдет своей дорогой. Справедливо? Готовы ли вы обсуждать со мной ваши финансовые вложения?»
Здравствуйте, мистер Смит. Меня зовут Джим Кэмп. Я не уверен, что наша деятельность как-то пересекается с вашей. Если нет, скажите, и я повешу трубку. Думаю это справедливо. Мистер Смит, кто помогает вам осуществлять ваши инвестиции? Я работаю в компании Prudential Brokerage. Мне бы хотелось встретиться с вами и рассказать о наших возможностях».
Джонни, сегодня ты должен подстричь газон. Ты обещал» попробуйте другой способ: «Джонни, ты уверен? Ты не против? Ты можешь отказаться». Результат вас приятно удивит. Я знаю, сам был удивлен.
Никогда не поддавайтесь на мгновенное «да». Ничего не предполагайте. Избегайте эмоциональных «американских горок». Не впадайте в ситуацию нужды. Не гонитесь за результатами, которые так заманчиво мерцают впереди.
Торопливо брошенное «да» – прекрасная ловушка, которую используют опытные переговорщики, чтобы получить преимущество над слабыми противниками
Следующая цитата
Думать и дейстовать на переговорах с позиции спасения отношений - большая ошибка не только потому, что это неверная переговорная практика, но и потому что люди, сидящие по другую сторону стола, не хотят быть вашими друзьями.
+6 gmlvsv_LiveLibДумать и дейстовать на переговорах с позиции спасения отношений - большая ошибка не только потому, что это неверная переговорная практика, но и потому что люди, сидящие по другую сторону стола, не хотят быть вашими друзьями.
Чтобы прийти к эффективному решению, нам нужно просто принять следующее решение, потом следующее и следующее. Переговоры - процесс принятия решений. Когда (не если, а когда) вы принимаете неверное решение, вам нужно вслед за ним принять лучшее.
+5 gmlvsv_LiveLibЧтобы прийти к эффективному решению, нам нужно просто принять следующее решение, потом следующее и следующее. Переговоры - процесс принятия решений. Когда (не если, а когда) вы принимаете неверное решение, вам нужно вслед за ним принять лучшее.
Многие всю жизнь боятся получить отказ, но что порождает этот страх? Нужда нравиться. Если вам не нужно нравиться, вы не боитесь отказа. Если вы не боитесь отказа, то можете запросто говорить "нет".
+3 gmlvsv_LiveLibМногие всю жизнь боятся получить отказ, но что порождает этот страх? Нужда нравиться. Если вам не нужно нравиться, вы не боитесь отказа. Если вы не боитесь отказа, то можете запросто говорить "нет".
Используйте "нет" на переговорах при каждой возможности. Не бойтесь этого слова, не опасайтесь услышать его в свой адрес. Вы не воспринимаете его как проявление личного неприятия, потому что вы не испытываете нужды. Вы понимаете, что каждое "нет" обратимо
+3 gmlvsv_LiveLibИспользуйте "нет" на переговорах при каждой возможности. Не бойтесь этого слова, не опасайтесь услышать его в свой адрес. Вы не воспринимаете его как проявление личного неприятия, потому что вы не испытываете нужды. Вы понимаете, что каждое "нет" обратимо
Для деловых людей и переговорщиков в любой области уважение и эффективность имеют гораздо большее значение, чем дружба. Больше ничего.
+3 gmlvsv_LiveLibДля деловых людей и переговорщиков в любой области уважение и эффективность имеют гораздо большее значение, чем дружба. Больше ничего.
Вы действительно нуждаетесь в основных составляющих физического выживания - воздухе, воде, пище, одежде, убежище. Для полноценной жизни вам также необходимы важнейшие элементы интеллектуального и эмоционального благополучия: любовь, семья, дружба, приносящая удовлетворение работа, увлечения, вера. У каждого свой список. Но это основной список, и он не включает (или не должен включать) куртки за 500 или автомобили за 100 тыся долларов, потому что существуют и другие куртки и автомобили. В этот список также не должны входить данная конкретная работа, сделка, соглашение, потому что есть другие работы, сделки, соглашения.
+3 gmlvsv_LiveLibВы действительно нуждаетесь в основных составляющих физического выживания - воздухе, воде, пище, одежде, убежище. Для полноценной жизни вам также необходимы важнейшие элементы интеллектуального и эмоционального благополучия: любовь, семья, дружба, приносящая удовлетворение работа, увлечения, вера. У каждого свой список. Но это основной список, и он не включает (или не должен включать) куртки за 500 или автомобили за 100 тыся долларов, потому что существуют и другие куртки и автомобили. В этот список также не должны входить данная конкретная работа, сделка, соглашение, потому что есть другие работы, сделки, соглашения.
Линкольн понимал: быть "не в порядке" - это исключительно эффективное орудие на переговорах. Позволяя другому человеку ощущать своё превосходство, вы снижаете барьеры. Предоставляя своему партнёру возможность почувствовать себя в лучшем положении, вы берёте ситуацию в свои руки..
+2 gmlvsv_LiveLibЛинкольн понимал: быть "не в порядке" - это исключительно эффективное орудие на переговорах. Позволяя другому человеку ощущать своё превосходство, вы снижаете барьеры. Предоставляя своему партнёру возможность почувствовать себя в лучшем положении, вы берёте ситуацию в свои руки..
Вы должны понять, что не следует выходить в мир и расточать эмоции, чтобы нравиться, казаться умным, быть значительным. Это опусташающая и опасная нужда, возникающая из-за страха отказа. Вы хотите, чтобы вас уважали как эффективного и делового человека, вот и всё.
+1 gmlvsv_LiveLibВы должны понять, что не следует выходить в мир и расточать эмоции, чтобы нравиться, казаться умным, быть значительным. Это опусташающая и опасная нужда, возникающая из-за страха отказа. Вы хотите, чтобы вас уважали как эффективного и делового человека, вот и всё.
Согласноо некоторым теориям обучения человеку требуется 800 часов практики, чтобы усвоить что-то новое и сложное.
0 gmlvsv_LiveLibСогласноо некоторым теориям обучения человеку требуется 800 часов практики, чтобы усвоить что-то новое и сложное.
..нельзя ставить перед собой цели, достижение которых связано с количественным результатом: нормативами, цифрами или процентами. .
Что можно контролировать фактически? Только свои действия и своё поведение. Что вы говорите, как вы говорите, как используете время, подготовку, цели и задачи .
А вот сосредоточенность на цифровых итогах - бесполезная трата времени и энергии.
0 gmlvsv_LiveLib..нельзя ставить перед собой цели, достижение которых связано с количественным результатом: нормативами, цифрами или процентами. .
Что можно контролировать фактически? Только свои действия и своё поведение. Что вы говорите, как вы говорите, как используете время, подготовку, цели и задачи .
А вот сосредоточенность на цифровых итогах - бесполезная трата времени и энергии.
Читайте также: